보상이 오르더라도 점점 더 많이 벌고 싶어하는 것은 단순히 인간의 본성일 수 있습니다.
작년에 Sam은 사모펀드 회사의 금융 업계에서 일하면서 약 $200,000(£159,000)의 기본급과 약 $100,000에 가까운 보너스를 받았습니다.
34세의 이 남성은 뉴욕 시에 거주하고 있으며, 이곳의 평균 가계 소득은 약 7만 달러 (55,500파운드)에 이릅니다. 그의 아파트는 맨해튼의 트라이베카 인근에 있으며, 이는 종종 도시에서 가장 비싼 지역의 꼭대기 또는 그 근처에 있습니다 . Sam은 일년에 몇 번씩 친구들과 여행을 갑니다. 그는 일주일에 여러 번 식당에서 식사를 합니다. 그러는 동안 그는 월급의 일부를 저축합니다.
스스로 인정한 바에 따르면 그의 연봉은 ‘높다’. 그러나 직업 안정성을 보호하기 위해 성이 공개되지 않은 샘에게는 그것이 결코 충분히 높게 느껴지지 않습니다. “전국에 비해 제가 소득 측면에서 분명히 상위권에 속한다는 사실을 이해하고 있으며, 제가 매우 특권을 갖고 있다는 점에 감사드립니다. 하지만 동시에 내가 버는 것보다 더 많이 벌고 싶지 않다는 것은 상상할 수도 없습니다.”라고 그는 설명합니다. “나는 그것이 단지 인간의 본성이라고 생각합니다.”
샘이 뭔가에 관심이 있을 수도 있어요. 예, 고용주들은 인플레이션과 어려운 고용 시장을 포함한 현재의 경제 상황 속에서 임금을 인상하고 있습니다. 그러나 일부 전문가들은 급여 인상만으로는 일부 근로자, 특히 계속해서 오르기를 원하는 지식 업무 직종 근로자를 만족시키기에 결코 충분하지 않을 수 있다고 말합니다. 실제로, 학계에서는 이미 평균 국민 소득의 상위 몇 백분위수 안에 드는 소득을 가진 많은 사람들이 자신이 버는 돈에 대해 완전히 만족할 가능성이 거의 없다고 말합니다.
상대성이 중요하다
Sam과 같은 개인이 현재 받고 있는 비교적 높은 수준의 급여에 만족할 수 없는 이유에 대한 한 가지 설명은 인간이 본질적으로 자신을 다른 사람과 비교하도록 조건화되어 있다는 것입니다. 그리고 다른 사람들은 대개 매일 상호 작용하는 소규모 선별 그룹에 속합니다.
“우리는 더 넓은 인구 집단이 아닌 직접적인 참조 그룹과만 우리 자신을 비교합니다. 따라서 누군가가 소득 상위 1%에 속할 수 있기 때문에 가까운 친구나 직장 동료가 모두 같은 소득 계층에 속해 있다면 그들은 자신의 부를 해당 개인과만 비교합니다.”라고 조직학 교수인 Danna Greenberg는 설명합니다. 매사추세츠 주 Babson College의 행동. “이 비교 그룹에는 항상 더 많이 갖고 있고, 더 많이 벌고 있으며, 이는 개인으로 하여금 더 많이 벌어야 할 필요성을 느끼게 만드는 사람이 있습니다.”
Greenberg는 또 다른 요인은 자아라고 말합니다. “특히 미국의 많은 개인과 여성보다 남성이 자신의 소득을 자신의 가치와 중요성의 지표로 동일시합니다.”라고 그녀는 말합니다. “당신의 준거 집단이 다른 고소득자일 경우, 당신이 수입이 적다고 생각하면 당신은 준거 집단에 비해 덜 중요하다고 느낍니다. 개인의 자존심은 동료들과 동등하거나 더 나은 사람이 되기를 원하게 만들고, 이는 더 많은 돈을 벌려는 욕구를 불러일으킬 것입니다.”라고 그녀는 말합니다.
샘도 동의해요. “일반적으로 나보다 급여가 적은 직업에 종사하는 고등학교를 함께 다녔던 사람들과 어울리면 월급에 대해 확실히 기분이 좋아집니다.”라고 그는 설명합니다. “하지만 직장으로 돌아가거나 함께 일하는 사람들과 어울리면 상황이 달라집니다.”
뉴욕대학교 심리학과 테사 웨스트 교수는 그린버그가 언급한 두 가지 요인을 더욱 악화시키는 것은 급여에 관해 이야기하는 것이 역사적으로 금기시되어 왔다고 설명합니다. 급여 비밀주의 문화가 여전히 많은 조직에 만연해 있음에도 불구하고 이제는 보상에 관해 매우 솔직한 대화를 나누는 것을 편안하게 여기는 직원 수가 늘어나고 있다고 그녀는 설명합니다. “임금 투명성에 대한 새로운 규범이 직장에 침투했습니다. 이는 확실히 좋은 일입니다. 하지만 사람들이 자신을 비교하기가 더 쉬워지기도 합니다.”
엔돌핀 히트
맨해튼에서 일하는 브렌든 역시 자신이 버는 돈이 결코 만족스럽지 않을 것이라고 생각합니다. 작년에 그는 은행에서 일하면서 약 15만 달러를 벌었습니다. “물론 급여 인상은 좋지만 ‘그래, 나는 돈을 벌어서 너무 만족하고 더 벌고 싶지 않아’라고 단호하게 말할 수 있는 지점에 도달할 수 있을까요? 아마도 그렇지 않을 것입니다.”라고 32세의 그는 말합니다.
그는 급여 인상을 받으면 다음 급여 인상에 대한 갈망이 커지는 경향이 있다고 말합니다. 왜냐하면 그는 무엇이 가능한지 보았기 때문입니다. “인상이나 승진을 통해 엔돌핀이 약간 또는 때로는 크게 증가하게 되는데, 일종의 중독성이 있는 것 같아요.”
Sam은 이에 동의하고 다음 해에는 연봉 인상이 아닌 한 해만 인상되거나, 한 해 인상을 받고 다음 해에는 훨씬 작은 인상을 받는 것이 특히 어렵다는 점을 인정합니다. “아마도 그 상황에서는 자신을 다른 사람과 비교하는 것뿐만 아니라 작년의 자신과도 비교하고 있기 때문인 것 같습니다. 만약 자신이 퇴보했다고 느끼면 꽤 불쾌할 수 있습니다.”
대체로 그는 자신이 항상 더 많은 돈을 벌고 싶어하는 이유는 급여에 포함된 달러 금액을 개인적인 성공의 직접적인 척도라고 생각하는 경향이 있기 때문이라고 생각합니다. “나는 당신이 경력을 쌓을수록 점점 더 성공할 운명이라고 생각합니다. 말하자면 당신은 성공을 쌓을 운명입니다. 아마도 나는 단지 내 수입의 규모를 그것에 동일시하고 있을 뿐입니다. 성공.”
Tessa West는 또한 항상 더 많은 돈을 벌고자 하는 욕구는 라이프스타일 변화의 측면에서 이해될 수 있다고 설명합니다. 즉, 추가 소득으로 인해 라이프스타일 선택 및 선호도가 점점 높아지게 됩니다. 궁극적으로 직원들은 급여에 대해 항상 불안해할 수도 있다고 West는 말합니다. 그리고 급여가 올라갈 때마다 그들은 더 비싼 생활 방식에 익숙해질 수 있으며, 이는 더 많은 돈을 벌고 싶은 욕구를 촉발할 것입니다.